時(shí)下什么生意最火？無(wú)疑是和疫情相關(guān)的防護(hù)用品，護(hù)目鏡、防護(hù)服、口罩……哪一個(gè)行業(yè)都是一貨難求。而口罩生意由于準(zhǔn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)需求最大，更是火上加火！

有不少人看到口罩的商機(jī)，也想從中分一杯羹。很多有商業(yè)頭腦的人，也都在想一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在去辦一個(gè)口罩廠(chǎng)，到底能不能賺錢(qián)？要投入多少錢(qián)？有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

我的朋友老曹是廣州佛山的一個(gè)小老板，開(kāi)了一個(gè)小的服裝廠(chǎng)，一年兩千多萬(wàn)的產(chǎn)值。

老曹的生意做得不大，但有著廣東商人敢闖敢拼的精神?？吹娇谡志o缺之后，他也想做口罩生意。他原以為口罩就三層紙，做起來(lái)也很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，在轉(zhuǎn)產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中，他踩了無(wú)數(shù)意想不到的坑。以下為他自述：

正常情況下，我們中國(guó)的口罩產(chǎn)能是非常OK的，但當(dāng)下特殊時(shí)期，就算一天產(chǎn)上億片，平均到國(guó)人手里也不到1片，前線(xiàn)還有大量人員醫(yī)生、護(hù)士、民警等，口罩消耗得非?？?，有些人一天一個(gè)都不夠。而且疫情爆發(fā)趕上春節(jié)，很多工廠(chǎng)都停工放假了，要再重新上機(jī)器、找人、找原料，短時(shí)間內(nèi)想要開(kāi)足馬力去做很困難，所以當(dāng)下產(chǎn)能是完全不夠的。

我手頭上的現(xiàn)金不多，這些年經(jīng)營(yíng)下來(lái)積累到現(xiàn)在就300萬(wàn)不到。我決定先投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線(xiàn)。我在這方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴(kuò)大生產(chǎn)。

我在網(wǎng)上搜索了很多資料，大致做了個(gè)估算，兩臺(tái)口罩機(jī)大概在40萬(wàn)左右，包裝機(jī)10萬(wàn)，車(chē)間改造預(yù)計(jì)20萬(wàn)，再進(jìn)一些原材料，100萬(wàn)左右的投資是能打住的。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)真的是很傻很天真。如果是平時(shí)這個(gè)預(yù)算肯定沒(méi)有問(wèn)題，但現(xiàn)在是疫情特殊時(shí)期，誰(shuí)也沒(méi)想到市場(chǎng)會(huì)這么瘋狂，也沒(méi)有想到里面有那么多坑。

做口罩最關(guān)鍵的是生產(chǎn)環(huán)境?，F(xiàn)在如果建一個(gè)非常正規(guī)的醫(yī)療車(chē)間或者生產(chǎn)接觸嘴鼻的口罩車(chē)間，沒(méi)有個(gè)大幾十萬(wàn)是裝修不好的。如果有細(xì)菌進(jìn)入口罩，口鼻直接接觸會(huì)很危險(xiǎn)。

我原來(lái)的服裝車(chē)間是不行的，生產(chǎn)口罩必須要專(zhuān)業(yè)的無(wú)塵車(chē)間，而且必須是10萬(wàn)級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)間。這種車(chē)間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專(zhuān)業(yè)的、有資質(zhì)的工程公司來(lái)做。

2月9日，聯(lián)系的工程公司他們上門(mén)來(lái)勘測(cè)。我規(guī)劃了一個(gè)60平方左右的面積做為口罩生產(chǎn)車(chē)間，工程公司勘測(cè)后，給出的報(bào)價(jià)是5000元一個(gè)平方，總體算下來(lái)要30萬(wàn)元。

考慮到疫情期間，人也實(shí)在不好找，我也沒(méi)有砍價(jià)，而且我又急于把車(chē)間搞好，就答應(yīng)給他們做。他們?nèi)绻樌脑?huà)，最快3周可以交付給我，最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。

一次性口罩有三層布組成：最外層是無(wú)紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來(lái)隔離過(guò)濾病毒，是由熔布做成的；內(nèi)層就是貼著臉的那一層，可以用無(wú)紡布制成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條。

中間層是口罩最核心的部分，占了整個(gè)口罩成本的70%左右。專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)就是熔噴布。隨著疫情發(fā)展價(jià)格也水漲船高，疫情發(fā)生前每噸材料價(jià)格約1.2萬(wàn)元。

2月10日的時(shí)候，我就聯(lián)系了幾家，他們當(dāng)時(shí)給我報(bào)價(jià)是5萬(wàn)元一噸。我覺(jué)得有點(diǎn)貴，畢竟平時(shí)只要1.2萬(wàn)元，就猶豫了一下。

2月12日，價(jià)格漲到了10萬(wàn)元一噸，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一個(gè)廠(chǎng)家訂了10噸。當(dāng)時(shí)熔噴布已經(jīng)非常搶手，這些都是庫(kù)存貨，很多廠(chǎng)家還沒(méi)有恢復(fù)生產(chǎn)。廠(chǎng)家也不接受預(yù)付，一定要全款。

幸運(yùn)的是，對(duì)方是個(gè)良心廠(chǎng)家，2月20日他們就開(kāi)始發(fā)貨，2月25日就到達(dá)了我的倉(cāng)庫(kù)。真是謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經(jīng)漲到20萬(wàn)一噸了。

我當(dāng)時(shí)花了100萬(wàn)元買(mǎi)原料，還怕自己買(mǎi)多了，本來(lái)我預(yù)算的總投資就是100萬(wàn)元，裝修已經(jīng)花了30萬(wàn)了，沒(méi)想到原材料更費(fèi)錢(qián)?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的決定沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)不到熔噴布現(xiàn)貨了。所以，還是有點(diǎn)慶幸的，但后悔自己沒(méi)有在5萬(wàn)元一噸的時(shí)候下手。

但這也讓我開(kāi)始有點(diǎn)害怕，萬(wàn)一我的口罩生產(chǎn)出來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格下跌了怎么辦？疫情過(guò)去之后，市場(chǎng)沒(méi)有需求了怎么辦？我的投資收不回來(lái)怎么辦？

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)真的是想太多了。因?yàn)榻酉聛?lái)發(fā)生事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后能不能生產(chǎn)出口罩，都是一個(gè)問(wèn)題。

口罩機(jī)也因口罩稀缺而變得供不應(yīng)求，多家公司接連推出口罩生產(chǎn)方案，就連口罩機(jī)“零基礎(chǔ)”的企業(yè)也能在短短十五天之內(nèi)就研發(fā)出口罩機(jī)并投入使用。全民口罩廠(chǎng)引起了“全民口罩機(jī)”的熱潮，甚至有人放言，買(mǎi)一臺(tái)口罩機(jī)就能印出鈔票？

我剛開(kāi)始瞄準(zhǔn)的是一些大的供應(yīng)商，上市公司。從他們官方網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后一家一家打電話(huà)過(guò)去問(wèn)。結(jié)果人家根本就不接急單，他們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，都在滿(mǎn)足政府指定的生產(chǎn)訂單，還有他們?cè)械睦峡蛻?hù)。老客戶(hù)也在擴(kuò)大產(chǎn)能，還在購(gòu)買(mǎi)口罩機(jī)。光是這些訂單，都積壓了很多，生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。

也有些小廠(chǎng)拿出了樣機(jī)，深圳就有一家，但只是擺在那里，能不能用也不知道。問(wèn)工廠(chǎng)對(duì)接人，能不能開(kāi)起來(lái)看看。對(duì)方說(shuō)沒(méi)有熔噴布開(kāi)起來(lái)有什么用，這樣的口罩機(jī)已經(jīng)發(fā)了十幾臺(tái)了，你不相信？

我真的不放心，但他們就是不開(kāi)。我只好作罷，又跑到東莞，一個(gè)工廠(chǎng)說(shuō)他們有樣機(jī)，也能開(kāi)起來(lái)。

銷(xiāo)售對(duì)我說(shuō)，由于口罩機(jī)緊俏，其價(jià)格波動(dòng)也很大。如果要求10天交貨，單價(jià)就是100—120萬(wàn)元。如果是25天交貨，單價(jià)就是40—50萬(wàn)元。看了一圈，沒(méi)有比這家更靠譜的了，工廠(chǎng)也有1000多人，是個(gè)大廠(chǎng)，而且的確也做出了樣機(jī)。于是，我就和他們簽訂了合同，買(mǎi)了2臺(tái)，轉(zhuǎn)賬付完款后，就回到佛山了。

20天轉(zhuǎn)眼過(guò)去，口罩機(jī)依舊不見(jiàn)蹤影。廠(chǎng)商銷(xiāo)售安慰我說(shuō)，口罩機(jī)肯定是會(huì)交的，不會(huì)再拖多久了。希望如此吧，我也只能選擇相信，也沒(méi)有更好的選擇了。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的折騰，瘦了不下十斤。從最初的雄心勃勃，到現(xiàn)在開(kāi)始變得佛系了。折騰久了，也有點(diǎn)累了，心累了。

我也不是沒(méi)有退路，假如口罩機(jī)交不了，款還是能退回來(lái)的。無(wú)塵車(chē)間投的錢(qián)算是打水漂，但我買(mǎi)的那點(diǎn)原材料漲價(jià)了。即使最后面這個(gè)事業(yè)搞不成，我把那些熔噴布賣(mài)掉，賺的錢(qián)也是可以彌補(bǔ)這段時(shí)間的損失。不知道這是不是個(gè)諷刺！

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，當(dāng)時(shí)還是太沖動(dòng)了，有點(diǎn)腦袋發(fā)熱。隔行如隔山，而且還是在特殊時(shí)期，很多事情的發(fā)展完全出乎了預(yù)料，很多風(fēng)險(xiǎn)也完全沒(méi)有評(píng)估到。

口罩市場(chǎng)看起來(lái)很美，是一塊很肥的肉，但不是誰(shuí)都能吃得到。

我也奉勸那些還想入局的外行人，趁早打消這個(gè)念頭吧，口罩不是三層布那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在再進(jìn)來(lái)，已經(jīng)為此已晚，不要成為最后一個(gè)接盤(pán)者。疫情過(guò)后，一地雞毛。

文章來(lái)源：今日塑價(jià)